Doanh nghiệp Việt Nam chinh phục khách hàng trong nước - Thừa năng lực, thiếu cơ chế 
Sài Gòn Giải Phóng - 02/11/2009 1:20:00 SA
Với năng lực của mình, sản phẩm chúng tôi hoàn toàn có khả năng chinh phục được khách hàng trong nước. Đây là lời khẳng định chung của các DN tại chương trình tọa đàm Nói và Làm “Ưu tiên dùng hàng Việt – Cơ hội và trách nhiệm” do Thường trực HĐND TPHCM phối hợp với Đài Truyền hình TPHCM thực hiện vào sáng 1-11.
..."Cú sút trong vòng 16,50m"Hầu hết đại biểu cùng nhận định: Cuộc vận động “Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt” là cơ hội lớn cho người sản xuất, người tiêu dùng, đơn vị phân phối và cả cơ quan quản lý Nhà nước. Có đại biểu ví von: Cơ hội này giống như cú sút trong vòng 16,50m! DN được Nhà nước thực hiện các chính sách hỗ trợ thông qua chương trình kích cầu đầu tư. Bản thân DN, ngành nào đã chiếm lĩnh thị trường thì đi sâu phục vụ, ngành nào chưa sẽ nỗ lực tìm thị trường. Chính sự cạnh tranh trên sân nhà giữa các DN tạo ra sản phẩm chất lượng tốt hơn.“Khi nền kinh kế trong nước bị ảnh hưởng sâu rộng do cuộc suy thoái kinh tế thế giới, hàng hóa xuất khẩu gặp khó khăn hơn do công nghệ chúng ta không hiện đại bằng các nước tiên tiến. Do vậy, sự quay về thị trường nội địa của các DN VN xem ra thuận tiện hơn khi công nghệ sản xuất phù hợp với thị trường trong nước” - ông Cao Tiến Vị, Chủ tịch HĐQT Công ty CP giấy Sài Gòn, phân tích.Thực tế chứng minh, nhiều DN đã “thắng” khi trở lại sân nhà. Ông Nguyễn Ngọc Hòa, Tổng Giám đốc Liên hiệp HTX Thương mại (Saigon Co.op), cho biết: Với chiến lược “nội địa hóa” để kinh doanh, hệ thống siêu thị Saigon Co.op đã trở thành “bệ phóng” cho các DN trong nước. Chiến lược này còn giúp Saigon Co.op chinh phục được mọi đối tượng khách hàng.Tương tự, ông Lý Ngọc Minh, Tổng Giám đốc Công ty TNHH Minh Long 1, cho biết: Trước năm 1997, có đến 98% sản phẩm của Minh Long xuất khẩu. Sau đó, Minh Long đã quay về thị trường trong nước và có dòng sản phẩm phân phối độc quyền cho hệ thống Saigon Co.op với giá phải chăng. Mong ước của Minh Long là phục vụ thị trường trong nước ngày càng tốt hơn” - ông Minh nói.Thực hiện cuộc vận động trên, thời gian qua, Công ty Vissan cũng đã đưa nhiều sản phẩm về nông thôn, giá phải chăng nhưng vẫn đảm bảo chất lượng… Theo các DN, để sản phẩm nội địa chinh phục được khách hàng thì chất lượng sản phẩm quan trọng hàng đầu, sau đó mới là giá cả. “Nhà mình nhưng không được vào”(?) Do hệ thống phân phối chưa đủ mạnh nên hàng hóa đưa đến người tiêu dùng còn nhiều hạn chế, đặc biệt là mạng lưới đưa hàng về nông thôn vẫn còn trống. Bà Dương Thị Ngọc Dung, Tổng Giám đốc Tổng Công ty CP may Nhà Bè, thẳng thắn: “Một năm, trị giá xuất khẩu của công ty đạt 2.000 tỷ đồng, trong khi nội địa chỉ đạt chưa tới 300 tỷ đồng. Để đưa hàng vào những trung tâm thương mại lớn như Parkson, Diamond Plaza…, chúng tôi phải chuyển hàng ra nước ngoài đăng ký thương hiệu, sau đó chuyển về VN thì mới được vào các siêu thị này, cực kỳ tốn kém cả về thời gian lẫn tiền bạc. Tại sao đất mình, nhà mình nhưng lại không được vào? Còn giá thuê một cửa hàng bán lẻ sản phẩm từ 5.000 - 10.000 USD/tháng và liên tục tăng làm chúng tôi rất đau đầu. Hiện chúng tôi vẫn còn thiếu rất nhiều mặt bằng bán lẻ sản phẩm”.Đồng tình với ý kiến này, bà Vũ Kim Hạnh, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ DN TP, kể: Trong một lần cùng các DN thực hiện chương trình đưa hàng Việt về nông thôn ở những huyện vùng sâu như Cái Nước, Năm Căn (Cà Mau), một người dân địa phương hỏi tôi “Khi xài hết hàng, chúng tôi tìm mua nữa ở đâu”. Câu hỏi làm tôi cứ ray rứt.Chia sẻ khó khăn với DN, ở góc độ nhà phân phối, ông Nguyễn Ngọc Hòa cho rằng ông cũng khá đau đầu về vấn đề này vì việc đầu tư cho hệ thống phân phối cần một nguồn vốn rất lớn để giải quyết vấn đề mặt bằng. “Hiện nay, cuộc chiến mặt bằng rất gay go và nan giải. Có lần chúng tôi đã đặt cọc thuê mặt bằng rồi, nhưng bữa sau người chủ hồi lại, không cho thuê nữa vì có một DN nước ngoài khác trả giá cao hơn” - ông Hòa nói. “Chưa sử dụng hết công cụ hỗ trợ” Để thực hiện cuộc vận động “Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt”, hầu hết các DN đều nhận định: Rất cần đầu tư công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm cạnh tranh với hàng ngoại. Tuy nhiên, theo các DN, chính sách hỗ trợ của Nhà nước về vấn đề này chưa “tới”. Bên cạnh đó, các đại biểu cũng khá quan tâm đến vấn đề hàng giả, hàng lậu, hàng kém chất lượng. “Nếu Nhà nước không quản lý tốt thị trường, DN trong nước sẽ tiếp tục gặp nhiều thiệt thòi, thậm chí thua trên sân nhà… Khó mà thuyết phục được DN đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm và năng lực cạnh tranh khi thị trường tràn ngập hàng giả, hàng nhái, hàng trốn thuế” - bà Vũ Kim Hạnh khẳng định.Theo ông Nguyễn Ngọc Hòa, còn nhiều công cụ, chính sách hỗ trợ DN được Nhà nước ban hành nhưng chưa được các cơ quan chức năng thực hiện hoặc vận dụng tốt như thủ tục hành chính, kiểm soát thị trường… “Những chính sách nào hỗ trợ DN mà không vi phạm “luật chơi quốc tế” thì Nhà nước cần nhanh chóng thực hiện như việc huấn luyện đào tạo nguồn nhân lực hay thông tin thị trường…” - bà Vũ Kim Hạnh đề xuất.VÂN ANH
Tin mới hơn
Tin cũ hơn
|
|
|
|
|
|
Tìm kiếm
Tin Kinh tế - Đầu tư
|
|
|
Tìm hiểu về doanh nghiệp
Nhập tên công ty hoặc mã CK để xem thông tin, các thống kê và chỉ tiêu tài chính.
LĨNH VỰC KINH DOANH
|
|
|
|
|